ماهو مرشد السوق
الشركة الرائدة في السوق هي شركة لها أكبر حصة في السوق في صناعة يمكنها في كثير من الأحيان استخدام هيمنتها للتأثير على المشهد التنافسي والاتجاه الذي يتخذه السوق، وعادة ما يتمتع زعيم السوق بأكبر حصة في السوق أو أكبر نسبة من إجمالي المبيعات في سوق معين، وقد تتفوق على منافسيها وفقًا لمقاييس أخرى أيضًا ، بما في ذلك ولاء العلامة التجارية والقيمة المتصورة وتغطية التوزيع والصورة والسعر والإنفاق الترويجي والأرباح.
وعادة ما يكون لقائد السوق أكبر حصة سوقية في صناعة معينة، وقد يكون قادة السوق أيضًا أول من يطور منتجات أو خدمات معينة، وتعتبر آبل وأمازون أمثلة على رواد السوق.
كيف تعمل ريادة السوق
يمكن للشركة أن تثبت نفسها كشركة رائدة في السوق من خلال كونها أول من يقدم منتجًا أو خدمة، ويجب أن يكون المنتج أو الخدمة جديدًا بما يكفي لجذب قاعدة من المستهلكين ، ومن ثم يجب على الشركة الحفاظ على تفضيلات المستهلكين للحفاظ على ريادتها، وإذا دخلت إحدى الشركات السوق كمنافس للمحرك (المحركون) الأول ، فيمكنها تسويق نسختها الخاصة من المنتج بميزات متباينة بقوة.
وقد يستثمر المنافسون الذين يسعون إلى وضع الريادة في السوق بشكل كبير في أبحاث السوق وتطوير المنتجات ، ثم يستخدمون معلومات المستهلك لتطوير السمات التي تعمل على تحسين منتج موجود.
وقد يكون قادة السوق قادرين على الاستفادة من وفورات الحجم للتحكم في أسعار السوق، ويثق المستهلكون في قادة السوق وسيختارون تقليل المخاطر من خلال الشراء من قادة السوق، ويمتلك قادة السوق وعيًا مفصلاً بصانعي قرار الشراء في قاعدة عملائهم ويستفيدون من الإعلانات القوية للاستفادة من هذه المعرفة مع تعزيز علامتهم التجارية، ويجذب قادة السوق شركاء التنمية الأعلى جودة ومن المرجح أن يكونوا مبتكرين في تبني التقنيات والعمليات التي ستساعدهم على الاستمرار في التفوق على منافسيهم.
أمثلة على قادة السوق
ويتطلب الحفاظ على حصة سوقية مهيمنة من الشركة ليس فقط الاحتفاظ بعملائها الحاليين من خلال بناء ولاء العلامة التجارية ولكن أيضًا جذب عملاء جدد قد لا يكونون على دراية بالمنتج أو الخدمة، وقد تجذب الشركة أيضًا عملاء المنافسين من خلال اكتشاف المزيج المثالي للجودة والسعر، وفي عصر الإنترنت الحديث هذا ، من السهل التعرف على رواد السوق الموجهين نحو المستهلك ، مثل Apple و Google و Amazon، وفي السلع الرأسمالية ، تعد Boeing و Caterpillar مثالين على ذلك.
يتعين على قادة السوق توخي الحذر عندما يتعلق الأمر بكيفية استخدامهم وحصولهم على حصتهم في السوق، وإذا أصبحت الشركة مهيمنة للغاية في السوق ، أو إذا بدا أنها تسيء استغلال مركزها ، فقد تصبح عرضة ضد الاحتكار ، Microsoft ذات مرة هدفًا للجهات التنظيمية ، على سبيل المثال، أيضًا من وجهة نظر المستثمر ، قد لا تكون الشركة الرائدة في السوق بالضرورة هي الأكثر ربحية.
على الرغم من حصولها على أكبر حصة في السوق ، فقد يكون إجمالي نفقات الشركة ، بما في ذلك البحث والتطوير للمنتج ، وتكاليف التصنيع ، وتكاليف التسويق ، وما إلى ذلك ، مرتفعًا جدًا لجعل الشركة أكثر ربحية بين منافسيها.